- \n
- Je hebt vragen die je stelt om een antwoord te krijgen<\/strong>. Die vraag kennen we allemaal. En die stellen we vaak genoeg. Je wilt bijvoorbeeld weten met welk boekhoudpakket iemand werkt. Of wat zijn overwegingen zijn om over te stappen naar een BV. Dit zijn comfortabele vragen. Want met het antwoord weet jij wel raad! Je bent tenslotte de expert.<\/li>\n
- Je hebt verdiepende vragen<\/strong>. Deze vragen zijn al wat intrigerender. Je vraagt d\u00f3\u00f3r op een reeds ingezet onderwerp. Je vroeg bijvoorbeeld naar de belangrijkste doelen van je klant, en als je klant vervolgens antwoordt: Meer winst, dan kun jij daar de verdieping in opzoeken door te vragen waarom het belangrijk voor hem is meer winst te maken. Deze vragen zijn spannend om te stellen! Maar je zet jezelf met deze vragen w\u00e9l op de kaart als Winstadviseur. Je zet je klant aan het nadenken, jullie zoeken samen de diepte op en je laat zien dat jij niet alleen expert bent, maar ook coach!<\/li>\n
- Dan heb je vragen die je stelt omdat je het de ander gunt om na te denken<\/strong>. Dit zijn vaak echt spannende vragen. Vragen waar misschien geen eenduidig antwoord op is. Vragen die de klant mee naar huis neemt, om er over na te denken. Dat is bijvoorbeeld een vraag als: Als jij \u00e9\u00e9n ding zou kunnen veranderen in je business, wat zou dat dan zijn? Jij noch je klant hebt een idee waar dit heen gaat. Door af en toe zo’n vraag aan je klant te stellen, verbreed je het werkveld met de klant. Wellicht blijkt hieruit dat je de klant ook kunt helpen met andere uitdagingen. Of zet je de klant aan het denken over onderwerpen waar je hem helemaal niet bij kunt of wilt helpen, maar enkel en alleen door het stellen van de vraag was je w\u00e9l van onschatbare waarde.
\nGoed worden in vragen stellen is goud voor jou als financial.
\nDoor betere vragen te stellen zet je jezelf op de kaart, onderscheid je je van je vakgenoten, help je je klant tot betere resultaten te komen en maak je je werk nog gaver.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n
Daarom besteed ik daarom besteed ik in de opleiding tot winstadviseur aandacht aan\u00a0vragen stellen. Ik geef je tools \u00e9n je gaat concreet aan de slag.<\/p>\n
Dat aan de slag gaan, doen we aan de hand van het gloednieuwe Winstadviseur kaartspel! Dit is pas net uit, en heeft nu al talloze enthousiaste reacties. Zo zei Dennis, een bestuurder van een groot Belgisch accountantskantoor:<\/p>\n
- Je hebt verdiepende vragen<\/strong>. Deze vragen zijn al wat intrigerender. Je vraagt d\u00f3\u00f3r op een reeds ingezet onderwerp. Je vroeg bijvoorbeeld naar de belangrijkste doelen van je klant, en als je klant vervolgens antwoordt: Meer winst, dan kun jij daar de verdieping in opzoeken door te vragen waarom het belangrijk voor hem is meer winst te maken. Deze vragen zijn spannend om te stellen! Maar je zet jezelf met deze vragen w\u00e9l op de kaart als Winstadviseur. Je zet je klant aan het nadenken, jullie zoeken samen de diepte op en je laat zien dat jij niet alleen expert bent, maar ook coach!<\/li>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.dewinstadviseur.com\/wp-content\/uploads\/sites\/126\/2022\/06\/winstadviseur-kaartspel-300x254.jpg\")
<\/p>\n